一个毕业半年创业者的呼唤！

       2007年6月毕业，实习加上正式工作在混了一年左右，一年里换了五份工作，有的是被人炒掉，有的是自己不要做，我是一个向往自由的人，约束的办公生活一点不适合，又是一个不安份的人。

    有空的时候经常就在阿里逛，看人家的成功，品人家的辛酸， 虽然事先知道，创业所受的苦远远大于打工，也许是没有尝试过的缘故，我依然很固执，坚持要开店，在阿里上看到一个加盟毛绒玩具的，也询问过，开始感觉总部的人非常热情，有点想做，就开始打店面，在此过程中，也去本地另一个加盟商那里去看，结果那家加盟店的情况远不是总部所说的那么好，咨询了一些朋友后，就决定自己开毛绒玩具店，不加盟。

    义博会那几天，请假去了义乌，第一次去义乌，当去踩点吧，虽然此前就对义乌有一定的了解，但是到了那边，还是非常惊讶，那里的东西非常多，单一个国贸城，分四个区，很大。

    我看了毛绒玩具，也非常多，逛了四个多小时，总算选了二家店，一家是二千块起批，另一家可以零卖，而其他的店，有的同一种品种，要五个起批，有的要，10个，我看到专卖靠垫的，做的非常漂亮，但是人家要，100个起批，我想这么好看的靠垫拿到我边，肯定卖的动的，一听最小要，100个就放弃了。

    回去的时候打的回去客运中心，义乌的出租车非常便宜。五块钱起步，还不要燃油费。坐上了一个的哥的车，的哥跟我开玩笑说，你家男人呢，怎么让一个女人四处跑，我说我男朋友都没有，哪来的男人，的哥说看你挺成熟的，我说还好看，毕业半年了，应该成熟的。

    回去后，因为手上没有钱，就试着问我的父母借钱，虽然事先知道，父母知道了肯定不会同意，我爸嫌我社会经验少，而且人又太老实，打工都要吃亏，更何况去开店。

    但那时店面谈的差不多了，面积还可以，17平米，房租也不算贵，因为不在市区中心，我是看中那个商场里周围商务楼多，有三个学校，还有社区，我想我这个毛绒玩具应该有市场的，特别我所在的店面楼层，有一边是卖童装的，二楼有一边的卖童装店也多。

    实在没有办法是厚着脸皮问家里要钱，我爸还是不同意，我妈看我这么坚决给我二万块钱，而且她也是满着我爸给我的，余下的钱我找另一个对我非常好的亲戚的那里借了，二万五。从别人那转过来，付转让费，房租费，押金，装修费，就差不多，付了，三万。而且装修费，其实上非常不值，给我弄的乱七八糟的，到现在那个什么漆的味道还没散，有些客人一进来就马上出去了。

    装修好了，我去义乌，第二次，那是去进货，因为地方比较大，忘记了原先第一次来睬点的时候那家店，找了半天没有找到，就去了几家店，人比较多的店，一问最少全是要同一个款最少，5个起批，我做了六个柜台，如果全部放满的话，我算了一下要，70个不同的款的毛绒，一个最少5个起批，至少要，350个，我拿这么多，一家刚开的店怎么可能在短时间内卖的掉，到了夏天就更不好卖了。货一直压着也会占用资金。我每款最多只能拿二个，继续找商家，终于找到了二家，老板说，几百块钱的货也可以发，我就开始点货，他那边的款式，都不是很新，做工也不是很好，跟我本地的批发市场的东西都差不多，但是价格便宜，而且量又可以小，这些货跟我原先的初衷有很大出入，原先是经营一些中高档的新款，这样价格也可以卖上去，但是在义乌看的多了，就感觉到这些东西大同小异，虽然有几家东西确实不错，但是人家不接像我这种散客，看到我这种，理都不会理的，人家接的大客户，像一些老外这样子。

    虽然失望，但是没有办法，东西还要带点回去了的，不能空着手回，就开始点货，要了不到，2000块钱。但是感觉还不是款不多，可能柜台要放不满。

    继续找，找的商家多了，也累了，像我这种小量的，人家都不卖给我。

    后来终于的到了第一次来义乌的二家店，一家是2000块起批的，原先第一次来的时候跟他谈的时候，说好，二三个也可以拿的，所以期望还是比较大的，老板是跟跟我差不多的年轻人，可能对我有点印像，而且我在QQ上有跟他聊过。

    那时我比较累了，二条腿不停的又逛了四个多小时，被人拒绝的也快没怎么有信心了。

    我声音低低的问他，能不能拿，二三个，2000块起批，老板看着我可怜吧，说，你挑吧，因为有些是没有货的，我每一种款式，都拿了二个，实际上只有1000块的货，离2000块差一半，但是老板还是非常好，同意卖给我，可能大家都是年轻人吧。因为他说，他相当于在做零售了，而且别的店是这种量是不会卖给我的。

    店里的另一个阿姨说，“她会做大的”一听她这句话，让我有一种想流泪的感觉，但是忍了。原先第一次来的时候找的另一家店，我也找到了，但是对方的态度不好，苦着个脸，而且我要的款式，他都没有货，就没有拿。

    快要回去的时候，看到了一种琥珀挂件，又拿了五百块钱的。回到家，第三天收到货，托运过来的，两人很大的包，很重，托运公司放到市场门口，就不给我拿进去了，我一个人托着一个大包使劲往里托，又没有货梯，一个大叔看着不忍，帮我一起拉了上去，还是非常感谢那个大叔。世上还是好人多。

    开业那天，我自己一个人把东西都放上去，打扫，没有朋友的祝贺，没有亲人，所有都是我一个人在做，因为没有几个人知道我在做这些事情。

    开业的第一天营业额没有，以后的几天都只有三四十块钱，这让我很难过，房租钱远远都还没有赚出来，更别说工钱，每天都在亏钱，这让我欲哭无泪，那几天非常没有信心，后悔自己的选择，我妈也非常担心我，赶过来看我，叫我慢慢来，不要性急，慢慢会好起来的，我的同学也这样安慰我，每天她中午下班的这断空闲时间会过来我跟我一起看店，安慰我，以后会慢慢的好起来的，刚开始我的压力真的很大，因为不是自己的钱，如果是自己的钱，亏了就亏了，没什么大不了，而且生意非常不好，因为进的东西跟我原先的差别很大，一直担心产品卖不出去，卖不动。

    第三天的时候，我想在这样下去就不是办法了，房租费也不少，每天亏钱不是个办法，就在网上发了贴子，转租两个柜台的，当时顾客给我提意见，我的东西没特色，而且都是卖毛绒的，让我进点别的东西，但是我已经不想在花钱进别的东西，目前的东西都卖不掉，在进别的小东西，只会压着我的资金。

    无奈之下，就转租柜台，两个柜台很大，放上别人的产品，这样可以补充我的店面产品，而且我的租金压力也可以减少，合作的好，是一个双赢。而且我也不需要那个人来看店，他卖掉东西我也不要他提层。

    发贴子那几天，找朋友顶，打电话的人挺多的，但是有些跟我产品有冲突，有些跟我产品完全不搭界，比如卖保健品的，这样非常不合协。等了几天有一个卖玩具飞机汽车的打电话过来，我想想这个不错的，因为我的毛绒也有一部分针对小孩子的。跟他签完协议后，我的压力减少了一点，特别是心理上的压力，原先担心的饭都吃不下，而且上火，口腔溃疡比较严重。

    现在的这家店，是第二个星期了，慢慢有了一点点好转，我现在也想开了，我旁边的那家店卖衣服的，一直没有生意，看到我现在慢慢好起来了，居然也摆了一个柜台，卖毛绒卖一些工艺品，卖一些小东西，有些产品都跟我有冲突，我好不容易放下的心又提了起来了。

    我原先在阿里找的项目，时尚家居系列，我本来想做，觉得这个还是可以的，而且冬天到了，想卖一点暖手宝，但是我旁边旁边的一家店在做这些，我不知道我做这些合不合适，虽然说自家生意自己管，但是感觉跟别人一样没什么意思，但是问题是，我旁边那衣服店转型，也是我旁边旁边那家店参与的成份也有，因为整个市场就我一家卖毛绒的。

    她们老女人没事干，老是闲聊人家的事情，而且总是有意无意在我店面门看看，指指点点，这让我很烦，我是在想如果把我惹火了，你们卖的小东西，我全卖，而且价格比你更低，因为我的店大，他们的店小，只有五平米左右。

    我终于明白，开店好累，也好难，如果旁边的店卖我一样的东西，我怎么去应对，我要卖的东西，别人也在卖，我要不要跟别人一样去卖。